Imaju li uspješna poduzeća faktor X?

Nove tvrtke lansiraju se svakodnevno s ciljem pružanja određene linije proizvoda ili skupa usluga, ali za uspjeh na međunarodnoj sceni moraju imati jedinstveno prodajno mjesto ili vrlo atraktivan proizvod.

Učinkovit poslovni model u kombinaciji s inovacijama nužan je kako bi ostao ispred konkurencije. Ali pojedinačno to nije dovoljno za stvaranje uspješnog globalnog branda. Jednostavna istina je da voditelji organizacija koji imaju stalni rast rade dobar posao znajući što se događa i na njihovom tržištu i u njihovoj organizaciji. Oružani ovim informacijama ispravno reagiraju na promjene na svom tržištu. X-faktor rasta? Na koji način pristupaju osnovama poslovanja?

Ti voditelji znaju da su marketinške i promotivne aktivnosti ključ koji pokreće prodaju njihovog poslovanja. Dakle, kada dolazi do pada na tržištu, stišću zube i pojačavaju svoje marketinške i promotivne aktivnosti. To ih drži na putu ka rastu čak i dok druge tvrtke propadaju. Za mnoge ljude takav je pristup kontraintuitivan. Vjeruju da biste trebali plasirati na tržište proizvod samo onda kada za to imate “dodatnog” novca. Oni ne shvaćaju da upravo marketing stvara prihod za preživljavanje u dobrim i lošim situacijama.

Definicija X-faktora

X faktor u poslovanju je mogućnost dodavanja nematerijalne vrijednosti vašem proizvodu ili usluzi. Pronalazi način da više učinite za svoje klijente od bilo kojeg vašeg konkurenta i dosljedno održava taj standard. Evo i nekih primjera: Apple je bio dominantna sila u tehnologiji spajanjem umjetnosti i tehnologije u nove proizvode. Njihov X faktor je stalna inovacija. Amazon je postao dizajner za naručivanje gotovo svega na mreži zbog ubrzane dostave putem Primea. Njihov X faktor je njihovo članstvo u Premijeru.

U osnovi, X faktor je način razmišljanja o tome tko ste, u kakvom ste poslu i što možete donijeti na tržište. Bez obzira na to je li vaša vizija jasna i slaže li se s vašim rezultatima, vaš X faktor omogućava vašoj tvrtki da učini više za vaše klijente u odnosu na vaše konkurente. X faktor ne mora uvijek biti poremećaj u industriji, to može biti vaša kultura, vaša misija ili nešto drugo malo, ali značajno.

Faktori koji utječu na uspješnost poslovanja

Stavite ljude na prvo mjesto. Ljudi su jedan od najvažnijih čimbenika u svakom poslu. Oni donose odluke koje utječu na kupce, a oni su ti koji određuju postoji li vaša kultura na papiru ili u stvarnom životu. Zapošljavanje pravih ljudi i upravljanje njima kako bi mogli najbolje raditi su presudni za uspjeh svakog posla.

Angažirajte vrijednosti s namjenom. Angažman je izravno povezan s financijskim rezultatima. Ipak, kada većina tvrtki gleda kako poboljšati ove mjere, oni razmišljaju u smislu rezultata, a ne ljudskih čimbenika poput angažiranosti i usklađivanja s vrijednostima koje pokreću te brojke. Angažman s vrijednostima kao što su suradnja, centrizam kupaca i kontinuirano usavršavanje presudni su za ostvarenje misije tvrtke.

Izgradite kulturu povjerenja. Istraživanja su pokazala da kad zaposlenici ne vjeruju svom vodstvu, postoji samo jedna od dvanaest šansi da se oni bave svojim poslom. Dakle, iz toga proizlazi da ako želimo da naše organizacije bolje financijski djeluju, treba se usredotočiti na povjerenje i angažman.

X faktor koji će izdvojiti vaše poslovanje jedinstven je za svaku tvrtku. Ali u gotovo svim slučajevima to ima veze s načinom na koji vaša tvrtka pristupa odnosima s ljudima. Ako se vaša organizacija zalaže za stavljanje ljudi na prvo mjesto to stvara okruženje u kojem ljudi i organizacije rastu i napreduju zajedno. Stvaranje X faktora zahtijeva kombinaciju vještina, psihologije i iskustva da biste pronašli svoju konkurentnu prednost. Ali to je dodatan napor za koji se vrijedi žrtvovati.